职场如何建立自己的“样板工程”
本文摘要:我在自己创业期间,曾做过一段时间的环保业务,承揽污水处置工程。记得我初次去拜访一家需要对高浓度有机废水处置的客户时,由于我宣称我有国家级环保单位的技术支持,他们对
我在自己创业期间,曾做过一段时间的环保业务,承揽污水处置工程。记得我首次去拜访一家需要对高浓度有机废水处置的顾客时,因为我宣称我有国家级环保单位的技术支持,他们对我非常客气,耐心听我讲我的处置技术资金投入怎么样节省、运行成本怎么样低廉、操作怎么样方便等。我整整讲了一个上午,他们的几个工程师也整整记录了一个上午。我当时心里非常兴奋,觉得胜券在握。当我筹备整理东西,赴顾客为我举行的便宴时,他们老总问我:“谭总,你们公司有用过这种技术处置相同种类污水的工程吗?大家想去参观一下你们的样板工程。”

天哪!我的公司开才开张,哪来样板工程?!我一下子像掉进了冰窟窿,全身发凉!但我还没惊惶失措,我想起技术支持单位的人对我说过他们在某某地方做过类似的工程,于是,我非常平静地跟他们说大家在某某地方有用同样技术处置相同种类污水的工程,我想随时陪同考察。

他们之所以要看我的“样板工程”,就是想通过样板工程来检验我作为承包商的实力。在顾客看来,不管你把我们的治污技术(设施)说得怎么样天花乱坠,都需要有眼见为实的“样板工程”做证据。有样板工程的话,可以继续往下谈;假如没的话,那就请你一个人走人。最后费了九牛二虎之力把这个工程揽到了手。从此,我在承揽每个新的污水处置工程时,都要把有关“样板工程”的功课做足。

要人家把污水交给你处置,事实上就是被人家把机会留给你:而人家在把污水交给你处置之前,要看你有没“样板工程”,就是要看你有没满足他们需要的能力。同样的道理,在现代职场上,你要想被人家给予你机会,那第一你就要被人相信你拥有某种能力;人家要相信你拥有某种能力,不会只听你怎么说,更要看你在工作中做了哪些,所以,你需要为自己打造起“样板工程”。

那样,作为一般白领,如何才能打造起我们的“样板工程”呢?当然,第一是要做好我们的本职工作。譬如,你是一个业务员,公司给你一年三百万元的销售定额,而你去年完成了四百万元,那你就可以把这种营业额作为我们的“样板工程”。

但,不少白领,尤其是职场新人从事的是辅助兴的工作(譬如文秘),既不可以像业务员的工作那样进行量化,也没出头露面的机会。在这种情况下,你就不可以守株待兔,你需要采取很规方法,自己去争取打造“样板工程”的机会。

但目前的问题是,在一些企业内部,像“提拔”、“肥差”这种机会出现时信息不会公开。虽然有些企业也鼓励“公开角逐”,但大多只不过说说而已,绝大部分都是通过暗箱操作的方法来完成的。因此,即便你有出色的“样板工程”,你也不必然会知晓我们的机会到底在哪儿;即便你“毛遂自荐”,成功率也会非常低。

因此,要得到“提拔”、“肥差”这种的机会,你就需要挖空心思让其他人在这种机会出现时想起你,让他觉得你是比较合适的人选进而推荐你,不然,你的名字永远都不会进入候选人的名单,也就是说,你需要得到“他荐”而不是“自荐”。

假如你们部门要做某个新项目,你的部门经理可能会叫你做项目骨干甚至负责人。但若是企业的新项目,或者是与别的公司合作的项目,他们就大概向社会招聘而无人推荐你。因此,假如你营业额平平,人家与你又只有点头之交的话,那他是不会“推荐”你的。

你的工作态度怎么样、你的工作能力怎么样、你作出哪种营业额等等,假如你不主动把这部分信息传达给他们,让其他人相信你的潜在能力的,那在“机会”出现的时候,其他人就不会想起你的名字。只有当项目的关键字与你的标签吻合的时候,你的名字才会在他们的“脑内检索”中被检索出来。

要得到“他荐”,看起来好像全靠运气,其实,没你一个人积极主动的争取,你也得不到“他荐”。因此,即便刚开始你在工作中只获得非常小的营业额或成功经验,你也要把它建成“样板工程”,然后巧妙地借助它去捕捉更大的成功机会。

那样,如何打造我们的“样板工程”呢?当然,第一要努力做好目前的工作,做出营业额。尽管它可能只不过小小的营业额,但可用来证明你标签的“内容”,证明你是一只优质的潜力股。

在你努力工作的同对,其他人也会开始信赖你:“嗯,张三这小伙子很好,让去做某某工作,估计没那些问题。”更要紧的是,你通过反反复复的“努力”增加我们的“实力”,最后自然会做出被人刮目相看的实质营业额,树立起我们的优质样板工程,从而充实我们的标签和个人品牌。

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